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从“看不懂”到融资4.7亿,摩方3D打印应用或将爆发,南极熊专访

更新时间:2023-12-18      点击次数:281

背景

 图片 △小小一盘微纳级3D打印机制造出来的青光眼导流钉。如果装满一盘可装几百个,其价值可达上百万元,抵得上二线城市的一套房

南极熊导读:精度高达10μm甚至2μm的微纳级3D打印技术,而且能保证±10甚至±5μm以内的公差,它到底有什么真正的用途?发展到哪一步了?微纳制造,蕴藏着百亿级别的应用价值。

2023年12月6日,南极熊参观了摩方精密在深圳观澜银星科技园的生产研发基地,这个成立于2016年成立的创业公司,为何能在最近2年融资4.7亿元、估值超30亿、并已经启动IPO辅导呢?让我们为你揭秘,这个全球超高精密3D打印厂商的内部动态和战略规划。
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△摩方精密3D打印车间

在摩方精密的车间里,南极熊看到了数十台25μm、10μm、2μm等不同精度的3D打印机正在打印客户的零件产品,而且开机率几乎是100%。摩方精密市场部总监邢羽翔告诉南极熊,“我们常听到一些客户抱怨,他们需要等待一两周才能拿到打印的零件。实际上并不是摩方打印速度慢,而是来自全球的订单量很大,打印作业要排队。不过,我们也已经在准备扩大产能了。"

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△南极熊(右)专访摩方精密市场部总监邢羽翔(左)

创业7年,从高壁垒的技术,到产业的转化

摩方精密自2016年成立以来,一直坚持在走一条对于中国资本市场来说,非常具有挑战性的道路——以装备制造为基础逐步过渡到产品公司,进而最终过渡成为技术赋能性平台公司。在7年的发展时间里,摩方精密目前已经成长为全球仅有的,可以将3D打印精度精确到2μm级别且兼具超高公差控制能力,并能实现工业化应用的企业。

在市场层面。公司成立初期,正值 3D打印技术在全球范围内逐渐兴起。面对这个千亿级的市场,摩方创始团队具备丰富的行业经验和深厚的技术背景,对行业发展前景有着清晰的认识和判断。就中国企业而言,有很多在产品方面做得很好,但真正能够将基础设备出口到海外的还是比较少的。过去这些年,中国在很多产业中,尤其在核心设备上更是受到限制。
图片 △摩方精密微纳3D打印机全家桶

在这样的背景和使命下,摩方精密在设备制造方面,稳操基本盘,在25μm、10μm、2μm微纳3D打印机都有主打的设备,且在科研及工业领域有着非常扎实的客户基础。

在技术层面。微纳3D打印是3D打印大行业中的细分领域,它主要用于解决任何传统技术都很难处理的精密小型产品和复杂器件的加工、制造问题。这个技术可以加工非常微小尺寸的产品,在全球工业制造日益精密化、精准化和小型化的趋势下,高精密制造技术也在不断探索尝试新的技术、装备、材料及工艺。

截至2023年11月,摩方精密已与全球35个国家,近2000家科研机构以及工业企业建立了合作关系,其中既有强生、GE医疗等在内的全球有名的医疗器械企业和精密连接器企业,正在长线拓展布局客户范围。

备受全球工业界肯定和关注

摩方精密在这7年发展中,不断进行技术上的突破革新,备受各界特别是工业级的肯定和关注:



微纳3D打印:设备是主干,枝繁叶茂需靠终端应用

邢羽翔告诉南极熊,“现在摩方已经明确了企业发展战略,在销售微纳3D打印机之外,会不断加大对终端应用的投入,后者的价值会为企业市场规模增加一两个数量级。如果将卖设备的收入视为1亿元,那么做终端产品的应用,未来或许可以达到10亿、100亿元级别的市场体量。"

以机器设备销售为侧重点

在设备制造领域,除了microArch® S240机型在热卖之外,2023年9月,摩方精密发布新一代工业级微纳3D打印机microArch® S350。
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△microArch® S350

microArch®S350是摩方精密在精密电子领域的创新之作,可用于小批量、规模化精密仪器的生产制造。其分辨率为25μm,且将幅面尺寸从48 mm(L) x27 mm(W) x50 mm(H)增加至100 mm(L)*100 mm(W)* 50 mm(H),可实现模型的小批量一体成型;可用于小批量、规模化精密仪器的生产制造,充分满足生产商对精密复杂连接器等零部件的批量生产需求,能极大提升生产效率;而且标配的创新技术——薄膜滚刀涂层技术,使microArch® S350在工作中加快树脂流平,并适应更高粘度(~5000cps)树脂的加工。当然,对于精密医疗制造、生物医疗、微流控、微机械等行业新应用也同步带来了降本增效的创新解决方案。

在现阶段,摩方精密主要侧重机器设备的销售,这一部分收入在总营收中占据了重要地位。

终端应用可开辟蓝海市场

在终端应用方面,摩方精密致力于在生物医疗领域研发创新终端应用,以推动行业技术发展。目前有两款相对成型的终端产品:极薄强韧氧化锆牙齿贴面和毛细血管器官芯片。

牙齿贴面
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△3D打印氧化锆牙齿贴面厚度降至40μm。传统的牙齿贴面,贴满一口牙的价格需要5万元以上

摩方与北大口腔医院的专家团队紧密合作,投资1200万元建立了联合实验室,利用摩方超高精密3D打印技术,将氧化锆牙齿贴面厚度降至40μm左右。对比传统机加工制作的牙齿贴面材料厚度在300-400μm,是必须要磨牙的,只有磨掉一部分的牙釉质才能更好地做牙齿贴面,这对牙齿本身的伤害就很大。而摩方这款极薄强韧氧化锆贴面,可在不磨牙或尽量少磨牙的前提下,快速强化和美化牙齿表面,保护天然的牙釉质,减少治疗过程中对健康牙体组织的损伤,使牙齿形状、颜色和整齐度快速焕然一新,还能迅速提升牙齿表面的耐磨性、防龋性,实现极微创,甚至可能无创牙齿表面美学重建和快速强化,满足不同人群的美学要求。

毛细血管器官芯片

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△3D打印的毛细血管器官芯片

毛细血管器官芯片是利用微纳3D打印技术与器官芯片的创新研发成果,这是一款可实现更高细胞培养密度、连续数周的长期培养时间、更接近人体器官功能性的各种类器官的体外3D培养芯片。利用毛细血管器官芯片灌输培养系统,进行营养物质及代谢废物等物质交换过程,可帮助科研人员在两周内培育出细胞模型,并完成药物测试分析,从而有效提升药物筛选及新药开发进程。这款器官芯片已被用于器官组织培养及初期药物测试阶段,成功培养了结直肠癌类器官和肾近端小管类器官。

青光眼导流钉

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△3D打印的青光眼导流钉,传统的导流钉单个价值就超1万元

摩方精密与国内顶尖眼科医院合作的一个植入式导流钉用于治疗青光眼,这个产品大小为2.647*1.347mm,microArch®S140打印设备一次可成型将近2000个产品,模型中有非常精细微小和复杂的结构,其内部含有一根弹簧和球阀。带有微弹簧的引流钉,可以稳定的释放眼压,改善青光眼患者植入体验和病患。
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△刚打印出来的导流钉

摩方的精密加工能力,近期也获得该医院的高度认可,他们利用摩方技术做的青光眼引流器,能为相当一部分患者由于病情的复杂性经过各种抗青光眼治疗,包括各种药物、激光、多次手术等,眼压仍然居高不下,目前临床上已无计可施的患者提供多一种手术选择。款新型引流器将传统小梁切除术8个步骤,耗时30-40分钟缩短为3个步骤,耗时仅需3-5分钟。经过研究人员以及摩方技术4年时间的努力,为青光眼治疗提供了一种革命性微创治疗方案,更加体现了摩方精密工业装备的核心。

竞争逐渐开始,如何保持行业优势?

南极熊注意到,近几年超高精度3D打印这个市场上也出现了一些竞争者。科技创新的成果转化是一个漫长的过程,再到产业化也需要一个过程。那么,摩方精密如何在精密增材制造愈发激烈的竞争环境中,保持行业的优势?

摩方的技术叫做“面投影微立体光刻"(PμSL)技术,通俗的说是把光刻原理和3D打印相结合,这样可以提供非常高的打印精度,这也是摩方的核心竞争力之一。从1微米到20微米的打印机工作范围来看,目前摩方是呈全球垄断的态势。25微米、50微米以上,全球有很多的企业在做,但摩方精密可同时做到极限2μm打印系统,且兼具工业水准的加工公差控制能力。
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通过PμSL技术,能结合多种性能材料和相关后处理工艺,为各个垂直行业的产业化发展,提供了一种全新的精密制造解决方案。

在创新应用方面,摩方不断赋能、孵化相关应用领域产品,发力开启终端应用产品布局。像上面提到的终端应用,一个是牙齿贴面,一个是毛细血管器官芯片,两款都是在生物医疗领域的全新应用。依托于长期积累的核心技术,摩方精密的3D 打印技术已经广泛应用于多个垂直领域,如医疗器械、精密连接器等,与多家企业建立了合作关系。

摩方精密始终致力于在微纳3D打印行业深耕发展,从未停止探索市场趋势的步伐,摩方精密也一直在寻找与自身业务相关的新技术、新理念,持续做好设备制造、产品研发、终端应用拓展。另外,也在致力于中国技术出海工作,把中国制造传递到世界各地。在人才培育方面,通过与高校、科研院所合作,培养一批具有创新精神和实践能力的专业技术人才,为科技成果转化提供人才保障。同时,大力建立国际合作伙伴关系,推动国内原创技术与设备出海,为科技成果在海外转化提供人才和政策的支持。并在全球各地建立分支机构,以便更好地服务于国际客户和市场。

融资超4.7亿元,创业之路越发坚定

南极熊记得,在摩方创业之初,很多投资机构跑来向南极熊咨询了解微纳级3D打印技术,多数人表示看不懂,“摩方这个团队是挺优秀的,技术也厉害,但是这么精密的3D打印技术,有什么用处呢?能应用到哪些地方呢?"

那时候南极熊的回答是,“摩方打开了一扇微观世界制造技术的大门,其“面投影微立体光刻"技术是微观领域的基础性制造工艺,属于共性底层技术,应用肯定会很广泛,但是需要时间来发展。至于目前具体有什么用,摩方的创始人本身也不太清楚,摸着石头过河。"

而2022到2023这两年期间,一批投资者们纷纷向摩方精密陆续投入了超过4.7亿元人民币,包括国家制造业转型升级基金股份有限公司、上海国泰君安创新股权投资母基金、上海张江科技创业投资有限公司、重庆健欣合盈私募股权投资基金合伙企业、广东泛湾盈康股权投资合伙企业(有限合伙)、广州云帆科技投资有限公司、深圳启暄领投、深创投、海通证券旗下广东南方媒体融合发展投资基金、日本大河通商等。而且,摩方早已启动IPO辅导,将在未来几年内上市。其吸金能力为什么如此的强?

对于企业的战略规划,邢羽翔告诉南极熊:


这就是摩方未来几年的主要发展战略。

目前,摩方员工总数已经超过200人:


“至于怎么更好地发挥摩方精密的行业价值,我们其实不仅仅只靠自身的设备研发能力、创新应用以及市场的洞察力,还希望业界,比如南极熊这样优质的3D打印行业平台,可以提供更多行业交流合作的机会,让科研、技术与市场能够联动起来。与此同时,也希望各类企业、高校和科研机构建立紧密的合作关系,共同研发创新技术,以推动整个行业的创新和发展;与各行业共同搭建起一个创新生态圈,打造国际化的产业创新集群,推动全球科技创新协作。"

“哦,对了,还有个重要的事情。预计到2024年,摩方还将推出多款设备和应用,实现更高效率的超精密打印。"

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离开摩方公司的时候,南极熊不得不为中国的超高精度3D打印企业【摩方精密】点赞。